Блог о маркетинге
Статьи, кейсы и исследования о продвижении B2B, IT и SaaS компаний
Все статьи
Портрет клиента в B2B: как составить профиль идеального клиента, описать роли в закупке и применить портрет в продажах
Портрет клиента в B2B: профиль идеального клиента ICP, роли в закупке, карточка роли покупателя, скоринг аккаунтов по баллам и применение в ABM и продажах
Конкурентный анализ в B2B и IT: кого сравнивать, что смотреть и как превратить выводы в решения
Конкурентный анализ в B2B и IT: четыре круга конкурентов, модель пяти сил, семь слоев сравнения, шесть шагов и пример взвешенной матрицы для SaaS-продукта
SWOT-анализ в B2B и IT: как провести по шагам, с примером для SaaS-компании
SWOT-анализ в B2B и IT: четыре квадранта, шесть шагов, ранжирование факторов, матрица TOWS и пример для SaaS-компании с расчетом окупаемости одной из мер
Целевая аудитория в B2B: как определить и описать сегменты, закупочную группу и сигналы готовности к покупке
Целевая аудитория в B2B: три слоя описания, источники данных, шесть шагов, оценка по двум осям, карточка сегмента и расчет размера на условном примере
УТП в 2026 году: как сформулировать уникальное торговое предложение для B2B и IT-продукта и проверить его до запуска
УТП для B2B и IT: шесть шагов сборки, формулы с разбором слабых мест, доказательства для сложной сделки и пять проверок до запуска на условном примере
Маркетинговый план в 2026 году: как составить его для B2B, посчитать от цели и заполнить на примере SaaS
Маркетинговый план для B2B: структура из 10 блоков, расчет воронки от цели, бюджет по каналам, календарь по кварталам и заполненный пример для SaaS-компании
Холодные рассылки в B2B в 2026 году: как писать холодные письма, соблюдать закон и не попадать в спам
Холодные рассылки в B2B: риски по закону о рекламе, отбор базы, настройка домена и прогрев, структура письма, цепочка касаний, стоимость встречи в рублях
Ценообразование продукта в 2026 году: как выбрать модель цены для SaaS и B2B и проверить ее на юнит-экономике
Ценообразование продукта в SaaS и B2B: пять моделей цены, пять стратегий, выбор тарифов, НДС и скидки, проверка цены расчетом LTV, CAC и окупаемости клиента
Маркетинговый бюджет в B2B: как рассчитать от целевой выручки и защитить перед руководством
Как рассчитать маркетинговый бюджет в B2B: процент от выручки, расчет от цели назад на модели с цифрами, три сценария и защита бюджета перед CEO и CFO
Email-маркетинг в B2B: как выстроить прогрев лидов вместо разовых рассылок
Как выстроить прогрев лидов вместо разовых email-рассылок в B2B: сегментация базы, триггерные письма, автоматизация цепочек и метрики по каждой стадии воронки
ИИ в B2B-маркетинге в 2026 году: как посчитать окупаемость внедрения до покупки подписок
Считаем окупаемость ИИ в B2B-маркетинге: из чего состоит стоимость внедрения, модель на трех сценариях, пилот с контрольной группой и когда ИИ не окупается
Performance-маркетинг в B2B в 2026 году: какие платные каналы реально приносят продажи
Разбираем performance-маркетинг для B2B: почему клик еще не продажа, как считать окупаемость канала в длинном цикле сделки и какой платный канал выбрать
Продуктовый маркетинг в B2B и SaaS: роль, KPI и как выстроить функцию
Чем продуктовый маркетолог в B2B и SaaS отличается от продакт-менеджера и маркетолога, кому подчиняется, какими KPI его мерить и когда нанимать первого
Сквозная аналитика в B2B: как связать маркетинг с выручкой
Сквозная аналитика в B2B и SaaS: как связать расход на маркетинг с выручкой из CRM при длинном цикле сделки, какие метрики смотреть и сколько стоит внедрение
Путь клиента в B2B: как вести воронку через долгий цикл сделки
Путь клиента и воронка в B2B: как соединить CJM и стадии сделки, что происходит в паузах между касаниями, где путь клиента стынет и как это увидеть вовремя
ABM (account based marketing) в B2B: кому подходит и как внедрить
ABM в B2B и SaaS: кому подходит по критериям TAM и цикла сделки, как скорить аккаунты продуктовыми сигналами, работать с закупочным комитетом и считать метрики
SEO для B2B и сложных продуктов: что реально работает
SEO для B2B и сложных продуктов: техническая база, контент по этапам сделки и метрики через лиды, а не трафик, разбор с источниками и реальными кейсами
Юнит-экономика для B2B/SaaS: как считать P&L одного клиента и точку безубыточности
Как считать юнит-экономику для B2B и SaaS: P&L одного клиента, contribution margin и точка безубыточности юнита, разбор типичных ошибок и числовой пример
Лидогенерация в B2B: как устроены скоринг, квалификация лида и передача в продажи
Лидогенерация в B2B: путь лида от demand generation до сделки, модель скоринга, BANT, CHAMP и MEDDIC, портрет идеального клиента и SLA передачи лида в продажи
Контент-маркетинг для B2B как инструмент GTM-стратегии
Контент-маркетинг в B2B работает как GTM-инструмент продаж: разбираем buying committee, ABM-контент, воронку MQL и SQL, метрики и частые ошибки стратегии
LTV и CAC в B2B и SaaS: как считать когортами, раскладывать по каналам и не обмануться высоким ratio
LTV и CAC в B2B и SaaS: как считать когортами, а не на глаз, раскладывать по каналам привлечения, учитывать длинный цикл сделки и не обманываться высоким ratio
Позиционирование IT/SaaS-продукта: как найти его через custdev, JTBD и карту рынка
Как построить позиционирование IT/SaaS-продукта: custdev, пять компонентов Dunford, JTBD, карта позиционирования, positioning statement и метрики валидации
Отдел маркетинга или агентство на аутсорсе: как считать TCO и выбрать модель для B2B
Штат или агентство для B2B-маркетинга: как считать TCO штатного найма, разница по CAC payback, что держать внутри, а что отдавать наружу, алгоритм выбора модели
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: как проверить product-market fit, собрать GTM-стратегию и провести запуск по стадиям
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: проверка product-market fit, сборка GTM-стратегии, стадии pre-launch, launch, post-launch, метрики и частые ошибки запуска
Как привлекать клиентов в B2B в 2026 году: каналы, экономика и частые ошибки
Каналы привлечения клиентов в B2B на 2026 год: экономика, CPL и CAC, антипаттерны длинного цикла сделки, как выбрать 2-3 канала без распыления бюджета
ROMI в B2B: как считать окупаемость маркетинга, когда сделка тянется месяцами
ROMI в B2B: формула с поправкой на маржу, разница с ROI и ROAS, пример расчета для долгого цикла сделки, связка с CAC и LTV, атрибуция и чек-лист внедрения