Блог о маркетинге
Статьи, кейсы и исследования о продвижении B2B, IT и SaaS компаний
Все статьи
Продуктовый маркетинг в B2B и SaaS: роль, KPI и как выстроить функцию
Чем продуктовый маркетолог в B2B и SaaS отличается от продакт-менеджера и маркетолога, кому подчиняется, какими KPI его мерить и когда нанимать первого
Сквозная аналитика в B2B: как связать маркетинг с выручкой
Сквозная аналитика в B2B и SaaS: как связать расход на маркетинг с выручкой из CRM при длинном цикле сделки, какие метрики смотреть и сколько стоит внедрение
Путь клиента в B2B: как вести воронку через долгий цикл сделки
Путь клиента и воронка в B2B: как соединить CJM и стадии сделки, что происходит в паузах между касаниями, где путь клиента стынет и как это увидеть вовремя
ABM (account based marketing) в B2B: кому подходит и как внедрить
ABM в B2B и SaaS: кому подходит по критериям TAM и цикла сделки, как скорить аккаунты продуктовыми сигналами, работать с закупочным комитетом и считать метрики
SEO для B2B и сложных продуктов: что реально работает
SEO для B2B и сложных продуктов: техническая база, контент по этапам сделки и метрики через лиды, а не трафик, разбор с источниками и реальными кейсами
Юнит-экономика для B2B/SaaS: как считать P&L одного клиента и точку безубыточности
Как считать юнит-экономику для B2B и SaaS: P&L одного клиента, contribution margin и точка безубыточности юнита, разбор типичных ошибок и числовой пример
Лидогенерация в B2B: как устроены скоринг, квалификация лида и передача в продажи
Лидогенерация в B2B: путь лида от demand generation до сделки, модель скоринга, BANT, CHAMP и MEDDIC, портрет идеального клиента и SLA передачи лида в продажи
Контент-маркетинг для B2B как инструмент GTM-стратегии
Контент-маркетинг в B2B работает как GTM-инструмент, а не блог: разбираем buying committee, ABM-контент, воронку MQL и SQL, метрики и частые ошибки стратегии
LTV и CAC в B2B и SaaS: как считать когортами, раскладывать по каналам и не обмануться высоким ratio
LTV и CAC в B2B и SaaS: как считать когортами, а не на глаз, раскладывать по каналам привлечения, учитывать длинный цикл сделки и не обманываться высоким ratio
Позиционирование IT/SaaS-продукта: как найти его через custdev, JTBD и карту рынка
Как построить позиционирование IT/SaaS-продукта: custdev, пять компонентов Dunford, JTBD, карта позиционирования, positioning statement и метрики валидации
Отдел маркетинга или агентство на аутсорсе: как считать TCO и выбрать модель для B2B
Штат или агентство для B2B-маркетинга: как считать TCO штатного найма, разница по CAC payback, что держать внутри, а что отдавать наружу, алгоритм выбора модели
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: как проверить product-market fit, собрать GTM-стратегию и провести запуск по стадиям
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: проверка product-market fit, сборка GTM-стратегии, стадии pre-launch, launch, post-launch, метрики и частые ошибки запуска
Как привлекать клиентов в B2B в 2026 году: каналы, экономика и частые ошибки
Каналы привлечения клиентов в B2B на 2026 год: экономика, CPL и CAC, антипаттерны длинного цикла сделки, как выбрать 2-3 канала без распыления бюджета
ROMI в B2B: как считать окупаемость маркетинга, когда сделка тянется месяцами
ROMI в B2B: формула с поправкой на маржу, разница с ROI и ROAS, пример расчета для долгого цикла сделки, связка с CAC и LTV, атрибуция и чек-лист внедрения