Андрей Лапин
B2B growth-стратег. Пишет про экономику маркетинга: ROMI, LTV/CAC, бюджет.
Статьи автора
Маркетинговый бюджет в B2B: как рассчитать от целевой выручки и защитить перед руководством
Как рассчитать маркетинговый бюджет в B2B: процент от выручки, расчет от цели назад на модели с цифрами, три сценария и защита бюджета перед CEO и CFO
ИИ в B2B-маркетинге в 2026 году: как посчитать окупаемость внедрения до покупки подписок
Считаем окупаемость ИИ в B2B-маркетинге: из чего состоит стоимость внедрения, модель на трех сценариях, пилот с контрольной группой и когда ИИ не окупается
Сквозная аналитика в B2B: как связать маркетинг с выручкой
Сквозная аналитика в B2B и SaaS: как связать расход на маркетинг с выручкой из CRM при длинном цикле сделки, какие метрики смотреть и сколько стоит внедрение
Юнит-экономика для B2B/SaaS: как считать P&L одного клиента и точку безубыточности
Как считать юнит-экономику для B2B и SaaS: P&L одного клиента, contribution margin и точка безубыточности юнита, разбор типичных ошибок и числовой пример
LTV и CAC в B2B и SaaS: как считать когортами, раскладывать по каналам и не обмануться высоким ratio
LTV и CAC в B2B и SaaS: как считать когортами, а не на глаз, раскладывать по каналам привлечения, учитывать длинный цикл сделки и не обманываться высоким ratio
Отдел маркетинга или агентство на аутсорсе: как считать TCO и выбрать модель для B2B
Штат или агентство для B2B-маркетинга: как считать TCO штатного найма, разница по CAC payback, что держать внутри, а что отдавать наружу, алгоритм выбора модели
ROMI в B2B: как считать окупаемость маркетинга, когда сделка тянется месяцами
ROMI в B2B: формула с поправкой на маржу, разница с ROI и ROAS, пример расчета для долгого цикла сделки, связка с CAC и LTV, атрибуция и чек-лист внедрения