Никита Орлов
Продуктовый маркетолог. Пишет про запуск и позиционирование IT/SaaS.
Статьи автора
Ценообразование продукта в 2026 году: как выбрать модель цены для SaaS и B2B и проверить ее на юнит-экономике
Ценообразование продукта в SaaS и B2B: пять моделей цены, пять стратегий, выбор тарифов, НДС и скидки, проверка цены расчетом LTV, CAC и окупаемости клиента
Продуктовый маркетинг в B2B и SaaS: роль, KPI и как выстроить функцию
Чем продуктовый маркетолог в B2B и SaaS отличается от продакт-менеджера и маркетолога, кому подчиняется, какими KPI его мерить и когда нанимать первого
ABM (account based marketing) в B2B: кому подходит и как внедрить
ABM в B2B и SaaS: кому подходит по критериям TAM и цикла сделки, как скорить аккаунты продуктовыми сигналами, работать с закупочным комитетом и считать метрики
Контент-маркетинг для B2B как инструмент GTM-стратегии
Контент-маркетинг в B2B работает как GTM-инструмент продаж: разбираем buying committee, ABM-контент, воронку MQL и SQL, метрики и частые ошибки стратегии
Позиционирование IT/SaaS-продукта: как найти его через custdev, JTBD и карту рынка
Как построить позиционирование IT/SaaS-продукта: custdev, пять компонентов Dunford, JTBD, карта позиционирования, positioning statement и метрики валидации
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: как проверить product-market fit, собрать GTM-стратегию и провести запуск по стадиям
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: проверка product-market fit, сборка GTM-стратегии, стадии pre-launch, launch, post-launch, метрики и частые ошибки запуска