Никита Орлов
Продуктовый маркетолог. Пишет про запуск и позиционирование IT/SaaS.
Статьи автора
abm18 мин
ABM (account based marketing) в B2B: кому подходит и как внедрить
ABM в B2B и SaaS: кому подходит по критериям TAM и цикла сделки, как скорить аккаунты продуктовыми сигналами, работать с закупочным комитетом и считать метрики
Читать
контент-маркетинг23 мин
Контент-маркетинг для B2B как инструмент GTM-стратегии
Контент-маркетинг в B2B работает как GTM-инструмент, а не блог: разбираем buying committee, ABM-контент, воронку MQL и SQL, метрики и частые ошибки стратегии
Читать
позиционирование34 мин
Позиционирование IT/SaaS-продукта: как найти его через custdev, JTBD и карту рынка
Как построить позиционирование IT/SaaS-продукта: custdev, пять компонентов Dunford, JTBD, карта позиционирования, positioning statement и метрики валидации
Читать
вывод продукта на рынок22 мин
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: как проверить product-market fit, собрать GTM-стратегию и провести запуск по стадиям
Вывод IT/SaaS-продукта на рынок: проверка product-market fit, сборка GTM-стратегии, стадии pre-launch, launch, post-launch, метрики и частые ошибки запуска
Читать