Екатерина Волкова
Demand-gen лид. Пишет про привлечение и спрос в B2B: лиды, каналы, ABM.
Статьи автора
Холодные рассылки в B2B в 2026 году: как писать холодные письма, соблюдать закон и не попадать в спам
Холодные рассылки в B2B: риски по закону о рекламе, отбор базы, настройка домена и прогрев, структура письма, цепочка касаний, стоимость встречи в рублях
Email-маркетинг в B2B: как выстроить прогрев лидов вместо разовых рассылок
Как выстроить прогрев лидов вместо разовых email-рассылок в B2B: сегментация базы, триггерные письма, автоматизация цепочек и метрики по каждой стадии воронки
Performance-маркетинг в B2B в 2026 году: какие платные каналы реально приносят продажи
Разбираем performance-маркетинг для B2B: почему клик еще не продажа, как считать окупаемость канала в длинном цикле сделки и какой платный канал выбрать
Путь клиента в B2B: как вести воронку через долгий цикл сделки
Путь клиента и воронка в B2B: как соединить CJM и стадии сделки, что происходит в паузах между касаниями, где путь клиента стынет и как это увидеть вовремя
SEO для B2B и сложных продуктов: что реально работает
SEO для B2B и сложных продуктов: техническая база, контент по этапам сделки и метрики через лиды, а не трафик, разбор с источниками и реальными кейсами
Лидогенерация в B2B: как устроены скоринг, квалификация лида и передача в продажи
Лидогенерация в B2B: путь лида от demand generation до сделки, модель скоринга, BANT, CHAMP и MEDDIC, портрет идеального клиента и SLA передачи лида в продажи
Как привлекать клиентов в B2B в 2026 году: каналы, экономика и частые ошибки
Каналы привлечения клиентов в B2B на 2026 год: экономика, CPL и CAC, антипаттерны длинного цикла сделки, как выбрать 2-3 канала без распыления бюджета